| Titre : | Influencer, persuader, motiver, de nouvelles techniques: Séduire ses interlocuteurs, faire passer un idée, entraîner son équipe |
| Auteurs : | Alex Mucchielli (1943-....), Auteur |
| Editeur : | Paris : Armand Colin, 2009 |
| Importance : | 245 p. |
| Présentation : | graph. |
| Format : | 21 cm |
| Note générale : | Bibliogr. p. 239-240 |
| Langues : | Français |
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| Résumé : | Comment faire « passer » une idée? séduire ses interlocuteurs ou animer son équipe ? Influencer, persuader, motiver, est un art, certes; mais qui n'obéit pas à un talent inné que l'on aurait, ou non. Chacun peut en acquérir la technique, à condition de s'en donner les moyens. Alex Mucchielli, spécialiste reconnu des stratégies de communication et des techniques d'influence, nous offre ici les clés pour connaître le fonctionnement des conduites humaines et les ressorts des communications réussies. Rompant avec les vieilles méthodes qui restent à la surface des phénomènes, il revisite, grâce aux dernières recherches en sciences humaines, de nombreuses mises en situation concrètes (scènes de vente, entretiens d'embauche...), pour présenter des principes efficaces d'intervention. Tout un chacun risque, à ses dépens, d'en être victime. Mieux vaut donc les connaître pour pouvoir les utiliser. |
| Mots-clés : | motivation communication influence psychologique |
| Index. décimale : | 302.2 Communication |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Documentaire |
| Discipline : | ST2S |
Influencer, persuader, motiver, de nouvelles techniques : Séduire ses interlocuteurs, faire passer un idée, entraîner son équipe [texte imprimé] / Alex Mucchielli (1943-....), Auteur . - Paris : Armand Colin, 2009 . - 245 p. : graph. ; 21 cm. ISBN : 978-2-200-35482-4 : 20 EUR Bibliogr. p. 239-240 Langues : Français
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| Résumé : | Comment faire « passer » une idée? séduire ses interlocuteurs ou animer son équipe ? Influencer, persuader, motiver, est un art, certes; mais qui n'obéit pas à un talent inné que l'on aurait, ou non. Chacun peut en acquérir la technique, à condition de s'en donner les moyens. Alex Mucchielli, spécialiste reconnu des stratégies de communication et des techniques d'influence, nous offre ici les clés pour connaître le fonctionnement des conduites humaines et les ressorts des communications réussies. Rompant avec les vieilles méthodes qui restent à la surface des phénomènes, il revisite, grâce aux dernières recherches en sciences humaines, de nombreuses mises en situation concrètes (scènes de vente, entretiens d'embauche...), pour présenter des principes efficaces d'intervention. Tout un chacun risque, à ses dépens, d'en être victime. Mieux vaut donc les connaître pour pouvoir les utiliser. |
| Mots-clés : | motivation communication influence psychologique |
| Index. décimale : | 302.2 Communication |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Documentaire |
| Discipline : | ST2S | |  |
Affiner la recherche Générer le flux rss de la rechercheLa cigarette dans les films, un outil d'incitation des fabricants. Il faut apprendre aux citoyens à se prémunir contre les influences / Le Monde Editions (2017) in Le Monde (Paris. 1944), 22667 (28/11/2017)
Influencer, persuader, motiver, de nouvelles techniques / Paris : Armand Colin (2009)
